商都房产网： 陈总您曾经评价开发商和代理商之间的关系是一荣俱容，一损俱损，随着国家对房地产开发一轮又一轮的宏观调控，开发商会面临更多的挑战，也会面临新的机遇，作为代理公司，该如何与开发商一起应对这种局面？
　　陈屹： 二者的关系可以说是，一荣俱容，一损俱损。真正成熟的开发商不多，房地产咨询代理公司的职责是帮助引导开发商实现利益的最大化。
　　在实际操作过程中，有不少开发商把代理公司神化了，甚至想让代理公司帮他们去打通和政府的关系。作为代理公司来说，前期的定位、策划及后来的销售可能是他的强项，此外的有些事情可能就是他的能力范围之外的事情了。其实，这也说明一个问题，开发商前期工作的一个不成熟。
　　现在的代理公司非常多，良莠不齐。因为有太多现成的方案可以照搬，所以，有些代理公司并没有认真做一些数据的分析，只是照搬和忽悠。随着地产代理市场的发展，代理公司仅仅销售力强是不行的，要增强整个全程代理的能力，规划、策划、房屋设计等方面的知识都要去涉及，只有这样才能适应代理公司细化、专业化发展道路的需要。
　　有人认为，代理公司就像开发商的雇佣军一样。一个掏钱，一个“打仗”。我觉得二者不应该是对立的关系，要形成一家人，毕竟，只有房子卖得好，代理商也才有收益。
　　商都房产网： 提到开发商和代理公司的关系，这里有个问题要问一下陈总，当我们在代理楼盘的过程中，如果遇到我们提交的方案，开发商那边不认同，我们又是怎么办的？
　　陈屹： 沟通。沟通很重要，二者的相互信任也很重要，我们要用我们以往的代理业绩来说服对方，要我们专业的精神使对方信任我们，采纳我们的方案。
　　商都房产网： 在业内，提起泰赢，有很多人会佩服泰赢的销售能力，作为公司的老总，请陈总谈一下泰赢神奇销售力的核心是什么？
　　陈屹： 泰赢一直以来一直要好的销售业绩，靠的是泰赢员工的敬业精神和吃苦耐劳的干劲，泰赢发展的过程也是泰赢人历练的过程，留下的都是适应泰赢发展理念的的人。我们今天的成绩也都是靠这些人创造的。一直以来，我们都有一批专业的销售的人员，我们很注重销售人员的培训。
　　商都房产网： 据悉，泰赢最近代理的一个新盘叫70年代，我们在做方案的时候是如何想到要用这样一个案名的？70年代又是如何定位自己的客户群体的？
　　陈屹： 前期的时候，我们也上网搜过，网上有类似这样的名字也不少，但我们并没有说去抄袭。我们定名为70年代，主要是因为我们的户型多数是中小户型，针对的是一些年轻人，这些人集中在三十岁左右到四十岁之间，基本属于70年代生人。再者，人们对数字是非常敏感的，我们定这样一个名字也是为了引起更多人的关注。我们有做过统计，在没有大规模广告的情况下，我们最高一次单日来访量达到130多人，单日来电量有400多个，从这点来看，我们前期的推广是成功的。
　　商都房产网： 是的，现在有不少人都在关注我们的楼盘。有不少网友在网上留言问价格大概会有多少？
　　陈屹： 价格大概会在4000左右。
　　商都房产网： 这样的价格在西区应该是不低的。
　　陈屹： 应该是吧，但，如果消费者到我们项目及周边比较一下的话，也许会接受我们的价格的。因为不同的项目，从建筑规划、形态等方面来看都是不一样的。我们的建筑采用的是薄板设计，小区实现人车分流，绿化做得也非常好。70年代是怀旧的，也是追求时尚的，这一代人是注重品味的，我们的楼盘也是在向高品质的方向在靠，所以这样的价格应该是大家可以接受的价格。
　　商都房产网： 网络的迅速发展，很多产业都越来越多的感受到网络的不可替代性，但网络向来因为其广泛的传播性褒贬不一。但更多的人客观的认为，这是进步，是一次革命。在郑州房地产行业，网络也正利用其独特的媒体平台，为其发展贡献一份力量。您是怎么看待网络的呢？
　　陈屹： 网络的作用逐渐会是不可替代的。因为，以前像我们的父辈或者是年龄大一点的人都不会上网的，但现在那一带人也都在试着上网。许多人买东西都会在网上实现或是在买之前先上网搜一下价格，然后再去买。这是一种趋势，网络也会越来越被人们所重视。
　　商都房产网： 好的，谢谢，感谢陈总能在百忙中接受我们的采访。
　　采访结束了，陈总一直在为自己没能在约定时间赶到接受采访而感到抱歉，礼貌、儒雅、朝气蓬勃，是陈屹给我们的感觉。
　　他曾经从派单员做起，然后是售楼员、主任到销售经理到营销总监，他用一年的时间就完成了人生的第一次飞跃。今天，他又带领一帮年轻人做起了自己的事业，祝愿陈屹可以一步步发展得更好。