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更新时间:2018-06-13

华南城中园

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 华南城•中园 8月20日开盘 去化率100%如何做到的?



在把新郑划入限购区域之前,4月26日华南城中园售楼部开放,到6月17日召开产品发布会,入会、验资、1万抵2万。



此次华南城营销策略:


1. 推盘房源少,保证去化


首开本对外推出已经拿到预售证的7栋楼3#、5#、6#、11#、12#、15#、16#1000多套房源,20日开盘前临时改为只开临双湖大道的两栋3#和5#(两个单元)和6#、12#(一个单元)778套房源,从4月蓄客到8月,有商户、业主等的支撑,能足够保证开盘售罄、一炮打响的效果。



2. 价格在开盘9点才公布,基本属盲选


因开的四栋楼针对华南城商户、业主不限购,价位在开盘前三天得到释放,8200-8600元/㎡,因一房一价,具体价格本在开盘9点之前半小时左右公布(置业顾问告之的),但眼睛直盯盯看着手机,直到出现倒计时十秒,也没有公布房源价格,购房者只能从之前收藏的5套房源中,没有价格比较,随机速点确认。16秒时间抢完,基本没有第二次选择的机会。



3. 开盘前鼓励客户到招商中心选房,营造火爆噱头


因属于手机微信选房,前一天下午至晚上客户被置业顾问打电话告知,尽量周日早上一早到招商中心选房,如果没有选到,现场说不定可以捡漏。但众多购房者聚集在一起选房,势必会影响网速,实际上最终选择在家中等选房的客户,选到的可能性更大。购房者云集的火爆场面,可为下一次推盘营造噱头。



4. 选到房源不要的,不退认筹金一万元


因开盘前价格没有公布,就无法比较房源,这样9点开盘在紧张的状态下,基本属于盲选,其中3#和5#两个单元的楼栋,不同楼层不同户型差别就很大,7600元/㎡的价位也有;而对于6#和12#一个单元楼栋,9200元/㎡以上的房源也很多。总价出来,有人欢喜有人忧,有人投资有人居住,没有选到合适房源合适价格的,想退,华南城却要求沉淀一万元认筹金,即不退。



5.对商户、业主、租户不限购 针对员工可锁定房源


一纸通告,告知商户、业主不限购,几个月在“真真假假”中徘徊,直到开盘前政策才坐实,拿着Vip红卡即可购房,四栋楼不仅对华南城商户等不限购,对华南城员工也不限购。开盘前一天周六下午,华南城招商中心对有意向购房的员工一一打电话,问及意向房源和备选房源,可提前锁定房源,即开盘此房源就是红色已售罄标识。既然能够对员工锁定房源,再想想,还有郑州华南城不能***作的。



说到这儿,778套房源,达不到100%的去化才是怪事呢?
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华南城中园楼盘详情

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参考售价: 9150元/平方米
项目类型:住宅 
所属商圈:新郑
楼盘地址新郑市双湖大道与创新路交汇处

037156871888

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