以诚相待，用爱经营
——访美华房产经理李伟

    当你信心满满的发誓要做某事的时候，总有那么些可恨的人会对你说：“切，你不行的。”这时你内心深处一定会顿然飘起一片郁闷的黑云，久久不能散去。李伟也遇到过这样的话语，当时他回敬的却是：“我就不信这个邪。”这样简单的名字，给我们呈现的却是不简单的人 ，这就是我们今天的采访对象——美华房产经理李伟。

    李伟与许多业界的经理不一样，他07年入行，之前一直都从事的餐饮业，并且已经小有成就。但工作中，李伟渐渐开始觉得餐饮业并不适合自己，对于未来的发展也出现了瓶颈。“这个行业不能展现完整的自己，是该换个行业试试了。”李伟心中暗暗想，随后经过一段时间的多方考证和对市场的调查，他决心投入房产业。李伟认为，这是一个有前景有活力的行业，虽然这行业现阶段还不及国外的成熟，但这只是时间的过程，经过一段时间的发展，这必将是一个可以终身奋斗的行业。俗话说：适合自己的才是最好的。入行至今这几年的时间，事实证明了李伟做出了人生中正确的决定，选择了适合自己发展的一个空间。

每个人心中都该有个“阿Q”

    面对成功的人，也许很多人都会这么说：“他只是生到了好时候，恰巧找到了赚钱的商机。”可是成功的人却也会告诉你：“其实什么都能赚钱，关键看谁来做，怎么去做。”别再抱怨自己生于草莽之间，没有赶上一个好时代，有理想，不敢想，想创新，怕失败，盼真爱，却已婚，很特权，又敬畏，然后一晃眼，孩子都该交择校费了。难不成你就真想这么抱怨一辈子？这没用，你要行动起来。     李伟常这么说他的员工：“你不要总是怕做不好，怕做错，你不做只会更糟。”

    李伟就是这么个好心态的人，整个交谈过程中总是笑声不断，李伟告诉我们：“人食五谷杂粮，家家有本难念的经，在人生之路上，经历的不平坦多了，慢慢地就发现心理暗示很重要，现在的我比起很多人来说已经算是幸福了。” 理想这个词语越来越多的成为了商家用来包装自己人文关怀的空词，好似一两个广告就能激荡起年轻人的心底，好似每个人都必须得有攀登珠穆朗玛峰征服撒哈拉的一些小九九，否则就是迷茫和麻木，其实有点阿Q精神，生活会变得轻松好多。其实不是这样，我们应该像李伟这样积极寻找真正存在于自己内心，足以先发的优势。

真诚至此，必能成功

    近年来，房产业总是高高在上，俯视其他行业和产业，似乎扮演了经济的核心角色。但从这次房产业面临的危机中我们应该认识到，房产业的本质也应该是服务业，也需要秉承服务的宗旨，以需求为导向。现在的市场环境已经发生很大变化，产品驱动已经向顾客驱动转变，抓住客户需求，就是抓住机会。对于这点，李伟是相当的认同，他说：“刚入这行的时候落差很大，一切于我都是重新开始，不时有人泼冷水，后来找到了诀窍，原来房地产业与之前的餐饮业有许多相同的地方，那就是努力提升自己的服务品质，就这样自己的业务也慢慢好了起来。”李伟的真诚感动了客户，客户们也用自己的实际行动支持着李伟。

    美华房产的李伟经理用他的实际行动告诉我们，面对竞争如此激烈的市场，面对早已过了遍地黄金，傻子也能赚到钱的好时候，做好销售也并非没有机会。不论市场怎么糟糕，也必然会存在需求，只要有需求就一定有缝隙，成功的人，总是善于找到缝隙，并抓住机会，从而创造出惊人的价值，机会面前人人平等，就看具体做事的人如何利用好机会。